【中小企業診断士】屈折需要曲線を完全理解 - なぜ寡占市場では価格が動かないのか

屈折需要曲線とは何か

屈折需要曲線（キンク需要曲線、Kinked Demand Curve）は、寡占市場における企業の需要曲線のモデルだ。

教科書では複雑なグラフが並ぶが、本質は単純。「価格を上げると誰もついてこないが、価格を下げるとみんな対抗してくる」という競合の行動パターンを表したものだ。

この結果、需要曲線が屈折点で折れ曲がり、価格が変わりにくくなる。これが寡占市場の価格硬直性を説明する理論だ。

寡占市場とは？

まず、寡占市場（Oligopoly）について理解しよう。

🏢 寡占市場の特徴

少数の企業が市場を支配している
企業同士が相互に影響し合う（競合の価格戦略を意識する）
価格を一方的に決められない（完全競争と異なる）
独占ほど自由でもない（独占市場と異なる）

具体例

携帯キャリア：docomo、au、Softbank
コンビニ：セブンイレブン、ファミリーマート、ローソン
ビール業界：アサヒ、キリン、サントリー、サッポロ
航空業界：JAL、ANA

こうした市場では、競合の反応を見ながら価格戦略を決めるのが常だ。

なぜ需要曲線が「屈折」するのか

屈折需要曲線の核心は、価格を上げた場合と下げた場合で、競合の反応が異なるということだ。

① 価格を上げた場合

競合の反応：「お、あいつ値上げしたな。うちはそのままでいこう」

結果：値上げした企業だけが顧客を失う

→ 需要が大きく減少する（需要曲線の傾きが急）

なぜ誰もついてこないのか？
寡占市場では、他社が値上げしなければ、値上げした企業は顧客を奪われる。だから、他社は値上げに追随するインセンティブがない。

② 価格を下げた場合

競合の反応：「あいつが値下げした！うちも下げないと顧客を奪われる」

結果：みんな値下げするので、顧客はあまり増えない

→ 需要はわずかしか増えない（需要曲線の傾きが緩やか）

なぜみんな対抗してくるのか？
値下げを放置すると顧客を奪われるため、他社も即座に値下げで対抗する。結果、全社が値下げしても市場シェアはほとんど変わらない。

結果：価格を上げても下げても損をする。だから価格は現状維持が最適となり、価格が硬直的（変わりにくい）になる。

屈折需要曲線のグラフを理解する

屈折需要曲線は、現在の価格Pで「カクッ」と折れ曲がる。

📊 グラフの特徴

屈折点：現在の価格P₀、数量Q₀の位置
上側の需要曲線：傾きが急（価格を上げると需要が大きく減る）
下側の需要曲線：傾きが緩やか（価格を下げても需要はあまり増えない）

なぜこうなる？

価格を上げると他社はついてこないので、自社だけが顧客を失い、需要が急減する（急な傾き）。

価格を下げると他社も対抗してくるので、全社が値下げして需要はわずかしか増えない（緩やかな傾き）。

限界収入曲線の不連続性

屈折需要曲線の重要なポイントは、限界収入曲線（MR曲線）が不連続になることだ。

📐 限界収入曲線とは

限界収入（MR）= 追加で1単位売ったときの収入増加額

需要曲線が屈折すると、MR曲線は屈折点で垂直に不連続になる。

なぜ不連続になるのか？

需要曲線が屈折点で傾きが変わるため、限界収入曲線も急激に変化する。その結果、MR曲線が垂直に「ジャンプ」する。

これが意味すること

限界費用曲線（MC）が多少シフトしても、均衡価格・均衡数量が変わらない

MR曲線の不連続な部分（垂直部分）にMC曲線があれば、MCが少し上下しても、MR=MCの均衡点は変わらない。

→ だから、価格が変わらない（価格硬直性）

具体例で理解する：コンビニの価格戦略

コンビニ3社（セブン、ファミマ、ローソン）で考えてみよう。現在、おにぎりは150円で販売している。

シナリオ①：セブンが160円に値上げ

ファミマ・ローソンの反応：「うちは150円のまま」

結果：セブンの顧客がファミマ・ローソンに流れる

→ セブンの売上が大幅減少

シナリオ②：セブンが140円に値下げ

ファミマ・ローソンの反応：「うちも140円に下げる！」

結果：全社が140円になり、市場シェアはほぼ変わらず

→ 値下げしても売上はあまり増えない

結論：価格を変えても得をしないので、150円のまま維持するのが最適戦略。これが価格硬直性だ。

試験でよく出るポイント

🎯 試験頻出ポイント

屈折需要曲線は寡占市場のモデルである（独占や完全競争では出てこない）
価格を上げると他社はついてこない（需要曲線が急）
価格を下げると他社も対抗してくる（需要曲線が緩やか）
限界収入曲線（MR）が屈折点で不連続になる
価格硬直性が生じる（価格が変わりにくい）

⚠️ 注意：屈折需要曲線の限界

屈折需要曲線モデルは、現在の価格がなぜその水準なのかは説明できない。あくまで「現在の価格が変わりにくい理由」を説明するモデルだ。

また、すべての寡占市場に当てはまるわけではない。競合が協調的な場合（カルテルなど）は、このモデルは適用されない。

他の寡占モデルとの違い

中小企業診断士試験では、寡占市場の理論として他にもいくつかのモデルが出題される。

📚 主な寡占モデル

クールノーモデル：企業が生産量で競争する
ベルトランモデル：企業が価格で競争する
シュタッケルベルクモデル：リーダー企業とフォロワー企業がいる
屈折需要曲線モデル：価格が硬直的になる理由を説明

屈折需要曲線は、価格硬直性の説明に特化したモデルだと理解しておこう。

まとめ

屈折需要曲線は寡占市場における需要曲線のモデル
価格を上げると他社はついてこないため、需要が大きく減る（急な傾き）
価格を下げると他社も対抗してくるため、需要はわずかしか増えない（緩やかな傾き）
限界収入曲線が不連続になるため、限界費用が変化しても価格が変わらない
これが価格硬直性を生む理由
試験では寡占市場の特徴とMR曲線の不連続性が頻出

🎯 試験対策の最重要ポイント

寡占市場のモデルであることを理解
価格の上下で競合の反応が異なる（上げると追随しない、下げると対抗する）
限界収入曲線の不連続性が価格硬直性を生む
グラフ問題では屈折点とMR曲線の垂直部分に注目